Qu’est-ce que le network marketing?

• Le network marketing est une forme de vente directe. Il consiste en la mise sur pied d’un réseau d’affaires, au moyen duquel il est possible d’acheter et de vendre des produits ainsi que des prestations de service.

• Le plus souvent, un partenaire de réseau débute par la mise en place de sa propre entreprise, puis partant de là, en impliquant toute une série de partenaires commerciaux, de manière analogue à celle du franchisage.

• Contrairement au système de franchise pour lequel seul un groupe est à même de fonder des filiales, toute personne – même en n’investissant qu’un capital réduit – peut fonder une entreprise dans le contexte du network marketing! La tâche du partenaire de réseau consiste à organiser ce réseautage. Les partenaires sont intéressés aux résultats de ce réseau de filiales sous forme d’un bonus proportionnel au chiffre d’affaires.

• Le network marketing se distingue aussi par le fait qu’en élargissant les activités à l'échelle internationale, il permet de réaliser des affaires au-delà des frontières nationales. Particulièrement en Europe, le network marketing est l’un des meilleurs exemples d’utilisation unifiée de la place commerciale européenne.

• Certes, le network marketing n’en est qu’à ses débuts en Europe. Selon les évaluations, seul 1% du commerce passe par le canal du network marketing. Cette forme de vente possède donc un potentiel de croissance considérable pour l’avenir. En 1996, une étude du Prof. Michael Zacharias, de la Haute école de Worms, a permis de constater que si le chiffre d'affaires des entreprises impliquées dans le network marketing est encore très mince, il affiche une croissance vertigineuse. Au cours des cinq dernières années, le chiffre d'affaires des entreprises actives dans le network marketing s’est accru de plus de 40%.