Che cos’è il network marketing

• Il network marketing è una forma di vendita diretta: costituisce una rete distributiva tesa a promuovere la compravendita di prodotti e servizi.

• Un partner della rete inizia solitamente costituendo una propria impresa, sulla base della quale promuove quindi tutta una serie di partner commerciali, analogamente a un franchisor.

• A differenza del franchising, nel quale solo un gruppo aziendale costituisce filiali, nel network marketing chiunque può costituire un’impresa, ma con un minor investimento di capitale! Il compito dei partner di network consiste nell’organizzare tale rete. I partner di network partecipano ai fatturati conseguiti nella rete di filiali percependo una provvigione fatturato.

• Un’altra caratteristica del network marketing consiste nel fatto di creare un business transfrontaliero grazie ad attività internazionali. Soprattutto in Europa il network marketing rappresenta uno dei migliori esempi di come sia possibile sfruttare la piazza economica unitaria europea.

• In Europa il network marketing sta ancora facendo i primi passi. Si stima che attualmente solo l’1 per cento del commercio si svolga tramite il network marketing. In questo canale di vendita è insito dunque un enorme potenziale di crescita per il futuro. Da uno studio del Prof. Dr. Michael Zacharias della Scuola universitaria professionale di Worms, pubblicato nel 1996, emerge che il giro d’affari delle imprese di network marketing in Europa, pur essendo ancora molto modesto, è in rapida crescita: il fatturato delle imprese di network marketing è aumentato di oltre il 40% negli ultimi cinque anni.